Как заработать на заказах из-за границы: наши швеи получают заказы из ОАЭ, а дизайнеры — из Китая

Ученые, программисты, переводчики и юристы становятся аутсорсерами, получая заказы из разных уголков мира. Например, по данным международного портала трудоустройства Odesk, украинские аутсорсеры находятся на четвертом месте в мире по количеству выполненных заказов, после спецов из Индии, России и США. Такая активность наших соотечественников понятна. Иностранные работодатели в 2—5 раз щедрее отечественных, а среди плюсов такого сотрудничества — бесценный опыт работы с зарубежными компаниями. Правда, не обходится и без ложки дегтя в бочке меда.

"Сегодня" узнала, где искать иностранных заказчиков, как правильно с ними договариваться и как обезопасить себя от мошенников.

КОГО ИЩУТ ИНОСТРАНЦЫ

На первом месте по популярности среди зарубежных компаний — украинские айтишники. «Больше всего спросом пользуются программисты. Их на аутсорсинг ищут во всех странах ЕС и в США. Так как при высоком уровне профессионализма наши айтишники просят за свои услуги меньше, чем зарубежные», — говорит Анна Воеводина, юрист компании HeadHunter Украина. Впрочем, даже с таким небольшим «аппетитом» они зарабатывают больше, чем те, кто работает на украинские компании. Например, в Украине за разработку сайта средней сложности платят $100—400, тогда как заказчики из-за границы готовы за аналогичные проекты платить $600—1000 и выше. По итогу, в месяц профессиональный программист-аутсорсер может зарабатывать около 5 тысяч долларов. Алла Коняева, эксперт компании Executive Search, отмечает, что центрами сбора аутсорсинговых заказов для программистов являются США, Канада, Великобритания и государства Скандинавии.

Вторыми по популярности после программистов среди иностранных работодателей являются также юристы. «Компании, которые планируют вести бизнес с украинскими партнерами, торговать с нашей страной или, возможно, открывать здесь свои дочерние предприятия, ищут юристов в Украине, чтобы получить разъяснение по нашему законодательству. Платят за такие консультации минимум в два раза больше, чем внутри страны», — рассказывает частный юрист Анатолий Яковлев. Допустим, если почасовая ставка юристов, сопровождающих украинские предприятия, составляет от 800 грн в час, то при работе на иностранные компании речь идет о ставке в $300—400 в час и выше.

На третьем месте — представители творческих профессий: дизайнеры и рекламисты. Они получают заказы как из США и ЕС, так и из азиатских стран, в т.ч. Китая, Южной Кореи, Тайваня, а также России. «Спрос со стороны иностранных заказчиков есть на украинских специалистов по разработке рекламного продукта на всех этапах, от креатива до воплощения идеи в жизнь», — отмечает Елена Грищук, директор рекрутинговой компании «Форсаж». Платят им иностранные работодатели тоже гораздо больше. Допустим, по Украине разовая работа дизайнера упаковки стоит $100—300, а при заказах из Москвы или дальнего зарубежья стоимость проекта стартует от $300. По словам Грищук, интерес со стороны иностранцев есть и к экспертам в сфере легкой промышленности, например, дизайнерам одежды и закройщикам. «Дизайнеры одежды и высококвалифицированные швеи в Украине готовят заказы для прет-а-порте, а иногда и коллекций от кутюр, в Объединенные Арабские Эмираты. А специалисты, работающие в сфере легкой промышленности, квалифицированные портье и закройщики, могут рассчитывать на заказы по пошиву одежды для европейского массового рынка», — говорит Грищук.

Здесь главный плюс — массовый заказ и гарантированная работа, плата за которую стартует с 700 евро и выше, в зависимости от уровня исполнителя. На ближнее зарубежье — Россию и Восточную Европу — работают украинские мастеровые, изготавливающие изделия из дерева и украшения ручной работы. Их закупают как сувениры, например, в Венгрию и Польшу. Благодаря спросу на оптовые заказы сувениров из таких городов, как Краков и Будапешт, с более развитой туристической инфраструктурой, чем в Украине, мастера могут зарабатывать от $1 тыс. в месяц.

ГДЕ НАЙТИ ЗАКАЗЧИКА

Начинать поиск заказчика лучше всего через профильные сайты, так называемые биржи фрилансеров, на которых компании со всего мира публикуют объявления об искомых специалистах. К таковым относятся, в т. ч., www.elance.com, www.odesk.com, www.vworker.com, www.weblancer.net и www.free-lance.ru.

Искать заказчика можно двумя путями. Первый — просматривая существующие вакансии и предлцожения. Второй — разместить свое резюме и/или портфолио. Как правило, успешно выполнив несколько проектов, вы получаете постоянного заказчика. Бывалые аутсорсеры заверяют, что спрос на украинских экспертов более чем приличный. «Я разместил свое портфолио на международных фриланс-биржах и за первую неделю получил более десяти заказов. Так как отказываться от работы на биржах не очень хорошо для репутации соискателя, в будущем я принял для себя решение не размещать резюме, а просто самостоятельно выбирать предложения, которые мне интересны», — говорит Игорь Соболев, программист, сотрудничающий с компаниями из Германии, Швеции, Ирландии.

Еще один вариант, подходящий для закройщиков и мастеровых, — поиск посредников, которые сводят работников с заказчиками из-за рубежа. Посредник берет процент от работы, в размере 10—15% от заказа, за которые обеспечивает поток заказов и выступает гарантом по оплате труда.

Обязательным условием для получения удаленной работы из-за границы для всех профессий, кроме мастеровых, является знание хотя бы одного иностранного языка, лучше всего — английского. Если вы с работодателем не можете понять друг друга в переписке или в общении по скайпу, ваше дальнейшее сотрудничество, очевидно, не заладится. Исключение — эксперты, работающие на страны бывшего Союза.

КАК ЗАЩИТИТЬ СЕБЯ ОТ МОШЕННИКОВ

Проверять репутацию заказчика, читая отзывы на freelance-сайтах

Сотрудничать с постоянными заказчиками

Соглашаться на работу только на условиях частичной или полной предоплаты

Если 100%-ная предоплата невозможна — требовать пошаговой оплаты работы, по мере исполнения заказа

Дизайнерам и программистам — предоставлять результаты работы до 100% оплаты в защищенном виде

ВЫПЛАТА ДЕНЕГ: СОВЕТЫ БЫВАЛЫХ

Плюс поиска работы через биржи фрилансеров — это, прежде всего, страховка от неуплаты. Дело в том, что многие биржи берут оплату от заказчика наперед, таким образом защищая своих пользователей-наемников, большинство из которых живут в развивающихся государствах. Но заказы приходят не всегда от биржи, и здесь могут возникнуть проблемы.

Среди самых распостраненных рисков, связанных с работой на иностранные компании, — вероятность невыплаты обещанных денег через такой инструмент, как электронный кошелек. «Нередко заказчик предлагает перевести оплату в электронных деньгах. А потом деньги за выполненную работу из кошелька пропадают, — говорит Мария Смирнова, копирайтер, работающая с московскими рекламными агентствами. — То есть я вижу деньги в кошельке и высылаю выполненный заказ. Потом захожу в кошелек, а денег там — нет. В моем случае оказалось, что заказчик высылал деньги с функцией подтверждения кода, который мне нужно было вбить в своем кошельке. Но не уведомил меня об этом, и деньги просто ушли обратно заказчику. Он оказался недобросовестным, и назад я их не получила». Теперь Мария, чтобы подстраховаться, использует такие способы оплаты, как банковская карта, а за сами заказы берется только при предоплате 50%.

Есть и другие способы защиты от нечестных иностранцев. «Один раз я столкнулся с непорядочным заказчиком из ЕС. Получил предоплату, выполнил проект, но вторую часть гонорара так и не увидел», — рассказывает Антон Прохин, харьковский дизайнер упаковки, работающий с европейскими и азиатскими рекламными агентствами. Доказывать что-либо компании, которая находится в другой стране, Антону было не по карману: услуги адвоката, который специализируется на международном праве, обошлись бы в сумму, равную половине заработанного. Наученный горьким опытом, он начал предохраняться. «Теперь, при изготовлении дизайна упаковки, я показываю результаты работы в таком виде, чтобы нельзя было их использовать. Например, высылаю файлы низкого качества, с наложением водяных знаков. И только после полной оплаты предоставляю дизайн в высоком качестве», — говорит Антон. А у программистов есть своя хитрость — вмонтировать в программу так называемого «ежика». «В любой софт вкладываешь «ежика», который вскоре блокирует всю работу, — делится опытом Виталий Коротун, технический директор в американской компании Magento. — К примеру, сначала программа работает в демонстрационном режиме, потом всплывают надписи «Заплатите разработчику!»

Программист Роман Шпак также перед началом сотрудничества советует обращать внимание на «черные списки» работодателей, которые публикуются на специализированных сайтах по трудоустройству: в них попадают заказчики, не выполнившие свои обязательства перед наемниками.

А вот для мастеровых и портных, которые не могут вмонтировать в свои труды «ежиков», главными мерами предосторожности является 50-процентная предоплата и работа с проверенными компаниями с хорошей репутацией.

ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ. По идее, если работу вы делаете для частного лица, то для получения денег можно воспользоваться системами денежных переводов. Но здесь есть свои нюансы. Дело в том, что через системы денежных переводов получить деньги от юридического лица нельзя — так как международные денежные переводы, по действующему законодательству, совершаются только между частными лицами. «Самый удобный вариант получения денег от иностранных компаний, причем как для вас, так и для работодателя, — банковская карта. Вам достаточно иметь в украинском банке карту в иностранной валюте. Комиссию за перевод денег при этом можно включить на счет работодателя — это нормальная мировая практика, когда издержки оплачивает заказчик», — рекомендует Герман Овчаренко, руководитель рекрутингового портала Superjob.ua.  

НАЛОГОВЫЕ ВОПРОСЫ

Если вы — частный предприниматель-упрощенец, то вы ограничиваетесь уплатой единого налога и единого социального взноса (около 600 грн в месяц). «Фрилансеру желательно зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности и стать субъектом внешнеэкономической деятельности. Тогда на основании внешнеэкономического договора с заказчиком можно оказывать ему услуги и не бояться ничего», — говорит Анна Воеводина, юрист компании HeadHunter Украина.

Если вы не являетесь предпринимателем, то с полученных из-за границы денег нужно заплатить 15—17%-ный налог на доходы физлиц. Причем идти в налоговую и заполнять декларацию придется самостоятельно. Поэтому идеальный вариант при работе на иностранного заказчика — когда налоги за вас платит непосредственно работодатель. Допустим, ученая Светлана Макарова живет в Киеве и готовит культурологические исследования для польских институтов и компаний. Деньги получает на свой счет в украинском банке, но налоги за нее платит работодатель. «Главное — проясните вопросы с налогом до начала работы. Так как к украинским налогам могут прибавиться налоги страны, в которой расположен ваш заказчик, и вы получите на руки сумму, на 10—20% меньше, чем было оговорено — в зависимости от страны, в которой «сидит» ваш наниматель. Поэтому я и мои коллеги-ученые просим работодателей из ЕС «отвести налог», то есть взять все фискальные обязательства на себя», — советует Макарова.